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深度解析:开眼镜店风险大吗?开店失败者经验,总结出4大因素!

发布日期:2019-10-14 09:53   作者:阿里眼镜

开一家眼镜店,已经成为了不少创业者考察的项目,外界都在传言眼镜店利润高,吸引了越来越多的人加入其中。可事实果真如此吗?开眼镜店就没有风险吗?开店失败者大有人在,盲目经营眼镜店更危险,现在总结分析眼镜店失败的常见风险。
深度解析:开眼镜店风险大吗?开店失败者经验,总结出4大因素! 
风险一:缺乏了解,盲目开店
经常有人问“我什么都不懂,能开眼镜店吗?”,不仅是眼镜行业,大多数行业应该都是不能的。试问,一个根本不懂眼镜的人,怎么可能开好一家眼镜店?想要开眼镜店,至少得有一些基本的认知。可以问问自己这2个问题:
1、适合开眼镜店吗?
自己真的想开店吗?当地市场上,眼镜店生意怎么样?市场是否饱和?这些都是前提条件,没有任何的了解、调查,后面做再多的工作也是白费功夫。
 
2、眼镜店怎么开的?
开一家眼镜店的流程是怎样的?都需要准备什么?大概得花多少钱?有哪些方法、渠道?不用多么深入,但至少要有一定的了解。
 
以上只是比较初级的问题,具体到开店还有很多问题和细节需要研究,不论是谁,都需要做好功课,增加自身的学习,否则盲目、草率开店,失败的风险很高。
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风险二:投入过大,成本难收
眼镜店初期的投入还是有的,有的人投入近10万元,甚至有50万元以上的,根据自己情况来定。通常来说,开眼镜店投入占比最高的是:
1、选址装修
选址是关系到眼镜店生死存亡的,在这里该花的钱是一定不能省的,选择一个客源充足的店面,进行适当的装修,这一笔费用不低。
 
2、人工成本
这里不谈夫妻店,如果是雇人的话,通常店里需要2人,一个主要是导购、理货,另一个负责验光、配镜。可能还有相关专业的培训,这部分费用也不低。
 
3、产品设备
一开始,眼镜店里总得有展示的货品吧,所以至少得买一批眼镜产品。验光设备、加工设备一定要有,这样的设备,进口品牌就得十几万元一台,就算是买二手转让的,也需要数万元。
 
以上3个是眼镜店投入的大头,还有些成本并未计算。通常回收期为1年,投入过大,成本回收期就可能更慢,很多店是坚持不到回本,就失败了。
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风险三:竞争激烈,缺乏对策
国内,眼镜行业的未来前景是不错的,但是竞争非常激烈,目前已超过3万家眼镜店,而且品牌很多很杂,更不说国外大牌纷纷进驻国内,加剧了竞争。眼镜本身是一个低频次消费的产品,销量不会很大,等过了一年半载要更换眼镜的时候,客户粘性可能就不强了。
 
一方面是同行的竞争,另一方面是其他行业和领域的压力。比如说电商,目前最大的影响就是压低了实体店的价格,分流了实体店的客户;比如视力防控、保健,一定程度上也分流了眼镜店的客户。面对这些竞争,是否做足了心理和策略上的应对呢?如果没有切实有效的措施,开眼镜店必然会受到影响。
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风险四:不懂营销,管理不善
现在的环境,可以说“酒香也怕巷子深”,很多眼镜店主表示,眼镜质量好、价格也不高、服务特别用心,可就是没生意,后来就关门了。要知道,在这样一个信息爆炸的时代,眼镜店的客户可以接收的信息太多了,可选择的太多了,如果不能让客户容易找到你,只依赖口碑,口耳相传、积累沉淀,可能等不到业绩爆发,就得关门歇业了。所以,怎么宣传、促销,增大曝光,也是十分重要的。
 
眼镜店的日常管理、运营,看起来并不复杂,但真做不好,花了时间、精力、财力,还有可能导致眼镜店失败。许多平台,都会开发ERP管理软件,协助眼镜店运营,提高管理效率。当然,ERP提供的帮助是有范围的,更多的运营、策划、引流,还需要身为管理者的你,不断研究完善。
 
阿里眼镜网提醒,开家眼镜店并不难,难的是做好一家眼镜店。上述四个是比较常见的风险因素,提出来让大家知道它们的存在。创业有风险,开店要谨慎,想开眼镜店,一定要增加自身的学习。