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眼镜店生意不好怎么办?你发愁的时候,别人却在做这些,秘诀竟是

发布日期:2019-11-04 10:29   作者:阿里眼镜

最近,有开眼镜店的朋友向我们反映,说现在眼镜店的生意难做,比较惨淡。店里没顾客,闲的没事干,就在那里干发愁。很多开眼镜店的朋友就很疑惑,别人家的生意明明挺好的,我家的质量不错,服务不错,价格还便宜,为什么反倒没生意呢?其实,在你发愁叹气的时候,别人可能在研究、总结,采取多种办法来使生意变好。现在,为大家简单分析,仅供参考。
眼镜店生意不好怎么办?你发愁的时候,别人却在做这些,秘诀竟是 
 
一、调整陈列布局
有一个有名的案例:足球世界杯期间,德国的很多超市会把啤酒和尿不湿摆放在一起,大家就很疑惑,这两样东西没关联,为什么如此布局呢?后来才发现,原来有很多男人在家一边带孩子一边看球,这样摆放,就可以更符合消费者需求,使两样商品的销售量都大大提高。
 
这里其实就是强调陈列布局的重要性,在没生意的时候,各位眼镜店主就可以研究一下自己店里的眼镜摆放是否合理,可以有以下几种方法:
1、把店内主打产品、热销产品等摆放到更显眼的位置,让顾客进店就能看到,甚至可以让经过的人看到。
2、学习其他眼镜店的陈列布局,可以从网上找,比如装修公司的布局方案,也可以去其他实体店打探,灵活学习别人的优势。
3、对眼镜店清理打扫,时刻让眼镜店保持最干净、整洁的状态来迎接消费者,让每个进店的人都感觉舒适、有档次。
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二、调整产品活动
没有生意,也要考虑是不是眼镜商品不合适,与市场需求、消费人群不匹配。这时会通过过往数据,找出销量最好的几款眼镜,精细挑选款式,提前准备货品,策划相关促销宣传活动。
 
同时,对店员、导购员进行配套的调整和培训,一方面是主推活动热销产品,另一方面是转推其他畅销产品和毛利较高的产品,从而更快提升眼镜店的效益。
 
三、加强人员培训
店员、导购为消费者推荐、引导也是非常重要的,可以从以下几个方面着手:
1、更细致的分析店员的个人状况,有针对性的指导,主要是抓住弱点,培训学习,提高店员的技巧和专业度。
2、推荐员工多种销售技巧和方法,要求空闲时候主动学习,自主提升专业知识和导购技巧。
3、针对特定产品的专业提升,尤其是热门主打的产品,要从功能、特点、搭配等多方面非常熟悉,促进该类产品的销售业绩。
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四、分析客户数据
很多眼镜店主表示自己会给客户打电话、发微信,通知有优惠活动,但这里要提的是对客户资料、数据的分析整理。简单来说,可以把客户分为新客户、老客户,然后推荐不同的产品和活动信息给他们。
 
再举个例子:一家开在学校附近的眼镜店,主要群体是学生,配近视镜为主,有不少学生来配过眼镜,留下了不少的资料。如果只是定时的,有活动了,就给他们打个电话,肯定是浪费了资料的价值。要深化、细化这些数据资料,动态更新,才能更深发现消费者的需求。比如这些学生,现在几年级了,哪里上学了,有没有搬家的,去外地上大学的,大概啥时候回来等等,当你能够知道更多更细的信息,自然可以更针对性进行服务和推荐。
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所以说,在生意不好的时候,各位眼镜店主一定不要抱怨、干着急,应该趁着这个时机,多想办法去改变现状。以上方法是阿里眼镜网整理的一小部分,仅用于参考,更多的方法技巧还需大家自己加深学习,认真经营,相信一定会有不错的业绩。可以通过加入行业协会、加盟连锁等方式找合作,找伙伴,集思广益解决问题。