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眼镜店销售如何提高客单价?5点方法技巧,有效提升业绩

发布日期:2019-11-06 10:10   作者:阿里眼镜

可以说,每一个进入眼镜店的消费者都非常关注价格问题。很多人心里都有个想法,认为眼镜店都是暴利,老板都是宰客,价格高一点可能就不会考虑了。而站在眼镜店的角度来说,眼镜是一种低频次消费品,客流一般就不大,没有足够高的客单价,可能就要入不敷出了。提高客单价,可不是拼命向消费者推荐贵的眼镜,是要讲究方法技巧的,这里为大家介绍5个窍门。
眼镜店销售如何提高客单价?5点方法技巧,有效提升业绩 
 
技巧一:关联推荐
这是很多人都会的方法,在消费者挑选眼镜时,推荐相关联的产品,很容易发现客户更多的需求。举例来说:选购隐形眼镜时,关联护理液、清洗液,就可能一并销售;挑选镜片时,经常面对电脑、手机的上班族,可以关联防蓝光、防疲劳镜片,喜欢户外活动的人,则可以关联防紫外线、防反光的镜片。
 
技巧二:配合活动
眼镜店会策划各种促销优惠活动,往往会吸引不少消费者进店了解,需依据活动形式和方案,提高客单价。举例说明:满减或满赠活动中,600元的门槛,当客户消费500元的时候,就可以告诉他,搭配其他商品或购买价格更高的商品,达到门槛可以享受活动优惠。如果折扣力度较大,赠品比较有吸引力,很多人会考虑增大消费的。
眼镜店销售如何提高客单价?5点方法技巧,有效提升业绩 
 
技巧三:收银连带
顾客选购完成,准备买单,也并不意味着没机会再做生意了。只要还在店里,就应该找到任何可能的机会来促成交易。举个例子:眼镜店内可以准备一些眼镜配件,搭配使用的产品,比如眼镜清洗液等,在顾客结账时,假如出现零头,可以推荐这些凑个整数。虽然小件的价格都不高,但日积月累下来能确实提高客单价。
 
技巧四:服务同伴
很多消费者会和同伴一起来眼镜店看,相对于眼镜店店员,肯定是更相信同伴的建议和判断,其实就可以对同伴展开攻势。可以去讨好随行的同伴,甚至是让同伴也试戴一下,可以根据其同伴的说法来调整推销的思路。有比较喜欢的眼镜,也可以让询问消费者,是否需要为家人、朋友带一副,可以参加优惠活动。
眼镜店销售如何提高客单价?5点方法技巧,有效提升业绩 
 
技巧五:多款选择
尤其是在不清楚消费者具体需求时,可以为其挑选多款眼镜商品,让其自己对比、挑选。每一款一定要有差别,比如价格、款式、场合、风格等,增加了客户的选择,也增加了满意的几率。特别是现在很多人选择困难,当觉得都不错却不知道如何选择时,这时只要给些靠谱的建议,离成交就不远了。甚至还有可能一次性卖出多副眼镜,大幅提高客单价。
眼镜店销售如何提高客单价?5点方法技巧,有效提升业绩 
 
上述就是能提高眼镜店客单价的5种销售技巧,让消费者感受到真心实意,觉得确实是有需要的,这是比较关键的。阿里眼镜网提醒:销售也是服务的一部分,好的销售技巧再搭配好的眼镜质量,相信眼镜店生意一定会越来越旺。也希望,各位开眼镜店的朋友,能够多多学习技巧,多多分享交流。