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开眼镜店生意不好时,这4种做法会火上浇油,切勿陷入恶性循环!

发布日期:2019-11-26 10:22   作者:阿里眼镜

眼镜店生意不好,是很多店主向我们反馈的问题,原因也是多种多样,可能是内部产品服务问题,外部竞争问题,也可能是正常的积累阶段,不论如何,各位眼镜店主必须沉下心来找出原因。今天,重点要讲的是眼镜店没生意时的一些做法,处理不当可能会恶性循环,越做越差。
 开眼镜店生意不好时,这4种做法会火上浇油,切勿陷入恶性循环!
 
一、生意不好做,还没卖完就不进货。
眼镜店生意不好时,为了节省资金投入,选择不再进货上新,等现在的都卖完了再去采购。从某些角度上来说,这样做是有道理的,减少货品囤积占用资金,但很多人固执坚持这个原则,往往加剧了情况恶化。因为从商品本身出发,一直没有新货新品,没有大家关注的时尚潮流,就可能导致越不上货越没生意的恶性循环。
 
建议的做法是,适当更新,加强理货能力,不断调整商品摆放,让门店保持新品更换,保持新鲜。一直卖不出去的眼镜,采取多种活动形式促进销售。此外还要注意眼镜的型号款式要齐全,丰富多样,可选择性多。可以不囤积商品,但铺货必须尽可能全面。
 
二、生意不好做,大幅减少基本开支。
眼镜店没什么生意,就要采取节省策略,减少各方面的开销,甚至是不开灯,不开空调。不开灯,一个黑灯瞎火或者光线很暗的眼镜店,如何能吸引消费者进店;现在是冬天,正冷的时候,不开空调等于就是赶客,哪怕不买,也希望顾客多在店内停留。不合理的节约费用,也会导致客人更少,生意更惨。
 
建议的方法是,可以节省的地方节省,但该支出的一定不能断。灯光是店面装饰的灵魂部分,需要的效果不能没有,为了留住客人,空调该开要开。需要投入经费做的活动也要继续做,否则只会是慢性死亡。
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三、生意不好做,开始裁员降低成本。
眼镜店没生意,越舍不得请人,越急着裁员,从而控制成本。实体眼镜店的重要优势就是服务,服务必须是有人提供的,这里只针对招募员工的眼镜店来说,店员可以理货、导购、统计、销售,把人都开除了,谁来做这些事呢?没法给顾客更好的服务,也没法开发新的客户,同样进入了恶性循环之中。
 
建议的方法是,不轻易裁员,除非确实做不好。都强调一个团队,如果做不好,首先的问题一定是店长或管理者的。如果想要让员工更有战斗力,一方面加强培训学习,提高专业能力和销售能力;另一方面制定奖惩措施,鼓励员工主动开发客户,全力促成交易。
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四、生意不好做,老板员工心态爆炸。
在没有生意的时候,老板的脾气也越来越差,动不动发火,无端指责;员工看不到希望,慢慢丧失斗志,逐渐开始混日子。越没有生意,老板越生气,员工越懒散、投机取巧,眼镜店环境越差服务越差,客户就越不愿意来,同样形成了恶性循环状态。即使哪天生意好转了,可能也没法成交了,因为打心底里已经放弃了。
 
建议的方法是,首先店主老板自己要调整好心态,哪怕自己很着急,也不能随便把负面情绪散播出去,以免影响整个团队。相反,越是困难,越要给员工信心,给团队活力,带动整个团队努力改变现状。积极找出问题原因,找出解决办法,从多方面下手,想办法克服困难,眼镜店生意才会好起来。
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很多眼镜店,尤其是新眼镜的,一开始没什么生意是正常的,这与行业特性有关,可以说是每家眼镜店都需要闯过的难关。在眼镜店生意不好时,阿里眼镜网建议,大家依然要保持好心态,积极去找方法解决问题,不要再让眼镜店本身出现问题。