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汇总二:眼镜店宣传怎么做比较好?如何策划活动方案?4招引流

发布日期:2019-12-03 10:05   作者:阿里眼镜

上一期已经为大家整理了部分眼镜店宣传活动方法,今天继续提供一些促销方案。对于眼镜店,尤其是新开的店,没有曝光度和知名度就没有生意,货品好、服务好、价格好,但是消费者不知道,一切都是白忙活。所以,如何做好眼镜店的宣传方案是十分关键的,现在就整理第二波引流活动介绍。
 汇总二:眼镜店宣传怎么做比较好?如何策划活动方案?4招引流
 
一、情感促销
顾名思义就是打感情牌,以人为本,通过合适的时间、形式或言行,让顾客真正体会到被用心对待,感到温暖,从而提高对眼镜店的认可。
 
1、节日促销
具体举例:六一儿童节,就可以主打儿童眼镜促销,比如近视镜、视力检查服务、儿童太阳镜等;情人节,可以配套赠送礼物,营造情人节氛围,策划相应的活动和文案,鼓动为另一方配眼镜;重阳节,敬老的日子里,当然是做老花镜的活动了,为爸妈配老花镜,让他们看得清,不模糊。
 
2、追星活动
并不是让眼镜店请明星,这个的成本太高了。而是借助明星效应,很多年轻人追星,爱豆的一切都喜欢,如果哪位明星佩戴某品牌或款式眼镜登台,就可能引起了这类眼镜的热销。明星品牌眼镜价格很高,可以考虑推广相似款式。
 
3、暖心赠品
在做活动赠品时,一定要用心,赠品的质量必须很高,与商品本身有相关新,还有一点就是满足客户“心”的需要。让客户感叹,店家用心了,就像很多外卖会附上店家手写的感谢或祝福一样。
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4、言辞恳切
与客户交流过程中要真心实意,像朋友一样为对方着想,这样的话语一定能让对方感受得到,比如很多的实用建议,提醒客户要多对比,慎重选择,哪些眼镜会更适合等等。
 
5、用心回访
一般对于成交客户都会保留对方联系方式,聪明的眼镜店会利用资料,定期回访来了解更多客户情况并推广。比较用心的方法是在特定日子为客户送上问候、祝福,甚至是小礼品,提高客户的认可度,加深印象。
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二、技巧促销
简而言之就是借助销售等技巧,吸引客户的关注或给到客户暗示,借助合理的方法,来提高店铺的到访率和成交率。
 
1、衬托营销
好眼镜需要坏眼镜衬托,才更能看得出闪光点。将质量、外形差异较大的眼镜货品摆放在一起,客户就很容易发现眼镜的优点,找到自己喜欢的地方,从而更容易成交。比如把劣质眼镜和好眼镜对比展示,或防蓝光和普通镜片的对比。
 
2、价格吸引
如果准备以价格来打开市场,就要把更优惠,性价比更高的眼镜摆放在前面或者比较容易被看到的地方,还可以做一些海报或便宜的口号来吸引人。这样就很容易吸引到客户进店,之后可以了解、开发、引导,有可能最终买下更贵的眼镜。
 
3、精美包装
人靠衣装,眼镜也是同理。也许并不是多么高端的眼镜,但假如遇到了要送礼的朋友,比如上面说的情人节礼物,送孩子的礼物,就需要进行一下包装。尤其是太阳镜等时尚装饰品,再搭配漂亮的装饰,一定能达到送礼者的需求。
 
4、暗示效应
常见的方式就是与名人的互动,代言等,暗示这家店是名人都认可的,提高店铺的知名度和客户信任感。个人店铺一般没有这种实力,可以采购一些品牌眼镜铺货,这种眼镜一般都会有名人代言。
 
5、巧用证人
当客户一直质疑眼镜的质量,比如镜片功效、本身重量厚度、材质好坏等,除了进行专业解答外,用证人来证明也是不错的方法。对县城来说,一般大家都不会住的很远,可以告诉客户之前用过的人。尤其是回访跟进比较好的客户,都可以证明。
 汇总二:眼镜店宣传怎么做比较好?如何策划活动方案?4招引流
 
以上就是这一期为各位眼镜店主整理的营销活动方案,阿里眼镜网表示,以上这些方法只是一个思路拓展,具体应用到眼镜店中,需要因地制宜,根据店铺情况调整。任何一个活动方案都需要精心策划安排,才可能出现较好的效果。